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多方面了解客戶需求的重要性

1、只有充分了解客戶需求才能制作出客戶滿意的設(shè)備。

客戶的需求是非標(biāo)設(shè)計(jì)的依據(jù)和目標(biāo)，也是設(shè)備交付后的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。脫離客戶的具體需求，憑經(jīng)驗(yàn)，拍腦袋不可能設(shè)計(jì)出客戶滿意的設(shè)備，這是非標(biāo)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)所決定的，你認(rèn)為好的方案不一定是適合客戶的。

2、減少方案反復(fù)修改過程，才有可能做到“一次性把工作做好”。

對(duì)客戶需求了解要做到多方面、細(xì)致、深入，否則會(huì)造成設(shè)計(jì)方案的缺失，一旦需求有化，非標(biāo)自動(dòng)化流水線多少錢，方案就得相應(yīng)修改。方案的反復(fù)修改不僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，非標(biāo)自動(dòng)化流水線多少錢，而且會(huì)影響工程師的士氣。所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭“

3、快人一步，贏得商機(jī)。

在客戶需求還不是很清晰的時(shí)候，積極主動(dòng)與客戶溝通，并協(xié)助客戶理清思路，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前消化客戶需求，提出解決方案，就會(huì)站住“先入主”的優(yōu)勢(shì)，贏得商機(jī)。

非標(biāo)設(shè)計(jì)的概念及需求特點(diǎn)

定制性。

非標(biāo)設(shè)備是先有需求，后有產(chǎn)品。這是與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備和其它標(biāo)準(zhǔn)件貿(mào)易的區(qū)別。標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備是設(shè)備提供商根據(jù)市場(chǎng)需求，先將設(shè)備設(shè)計(jì)制作出來，設(shè)備的功能、性能已經(jīng)確定下來。業(yè)務(wù)人員將開發(fā)好的設(shè)備主動(dòng)推銷給特定的需求方。非標(biāo)設(shè)備則是根據(jù)用戶要求提供個(gè)性化設(shè)備產(chǎn)品和服務(wù)。

開發(fā)周期短。

非標(biāo)設(shè)備大多是輔助設(shè)備，不同于主要制程設(shè)備。制程設(shè)備（大多為標(biāo)準(zhǔn)備）在規(guī)劃之初就提出采購需求，而非標(biāo)設(shè)備往往是用戶產(chǎn)能爬坡，遇到瓶頸時(shí)提出的設(shè)備改造需求，一旦需求提出，給出的交貨期會(huì)很短。

光源系統(tǒng)它由UV燈管、燈罩、變壓器（鎮(zhèn)流器）、電容器（觸發(fā)器）組成。UV燈管 目前市場(chǎng)上的UV燈分高壓燈和金屬鹵素?zé)魞煞N。國內(nèi)設(shè)備普遍采用高壓燈，進(jìn)口設(shè)備有一部分采用金屬鹵素?zé)簟?/p>

⒈UV燈功率的選擇。

⑴UV燈的功率即UV燈光的輻射能量，也稱穿透力。首先，它一定要滿足UV油墨（光油）吸收的光譜波長(zhǎng)及功率密度的要求。若UV燈的功率不夠，即使光照時(shí)間再長(zhǎng)，過UV固化裝置的次數(shù)再多，產(chǎn)品也達(dá)不到完全固化。相反，還會(huì)使UV油墨（光油）表層老化、封閉、變脆等，同時(shí)油墨（光油）的附著力也不好，會(huì)使疊印的層間結(jié)合力差。因?yàn)榈凸β实腢V燈光不能穿透墨層底部，使底部未固化或固化不充分。

⑵UV燈功率一般要滿足80～120W/cm的要求，濱州自動(dòng)化流水線多少錢，但功率越大熱量也會(huì)越大，因此要根據(jù)固化物和固化速度不同來選擇功率。

⑶UV燈的較大壽命一般為800— 1000小時(shí)，達(dá)到后即應(yīng)更換，因?yàn)榈酱藭r(shí)段的UV燈所發(fā)射的紫外光線的強(qiáng)度變?nèi)?，?huì)影響固化效果。同時(shí)建議在使用期內(nèi)根據(jù)生產(chǎn)環(huán)境（空氣的含塵量）不同，在適當(dāng)時(shí)間用無水乙醇清潔燈管表面及反射罩表面的反射板，再將UV燈管轉(zhuǎn)90°。這樣有利于UV射線全部有效輻射到UV油墨或光油上，保證一定的穿透力。

⒉ 反射罩 反射罩的類型有聚焦型、非聚焦型和多面反射型。一般采用的是聚焦型。這種反射罩的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是反射的UV光線能量集中，光固化的，有利于厚墨層的油墨固化，可使油墨的深層完全固化。在這方面應(yīng)注意的是反射罩的選材和形狀。

⑴選材一定要選用鋁材，而不能為了節(jié)約成本而選用鐵或不銹鋼，因?yàn)椴讳P鋼板在高溫下會(huì)變成黑色，變黑后不但不會(huì)起到反光作用，還會(huì)吸光。反光效果較好的當(dāng)屬鏡面氧化鋁板，其反射率可達(dá)80%以上，從而大大提高紫外線的利用率。

⑵形狀反射罩的形狀是要保證能夠把 UV光聚集到一起，所以選用半圓弧的形狀優(yōu)。還要注意UV燈管的架設(shè)位置，以保證它在焦點(diǎn)上。另外，反射罩是UV燈散熱的重要通道，因此要把鋁罩的外側(cè)加工成散熱器，增大散熱面積。反射罩在UV固化裝置中起到非常重要的作用。有些廠家往往忽視了它的作用，而采用一些替代品來充當(dāng)反射罩，甚至不安裝反射罩，這樣使UV燈40%—50%的紫外線能量被白白浪費(fèi)。而有些廠家的應(yīng)對(duì)辦法就是一味地提升UV燈的功率，這樣做不但不能從根本上解決問題，還會(huì)造成更大的電能浪費(fèi)。

⒊變壓器變壓器的選擇必須與UV燈的功率相配.即變壓器必須有足夠的輸出電壓，以保證UV燈能全功率工作。如果輸出電壓過高會(huì)使燈管燒毀；而輸出電壓過低，燈管又不能全功率工作，從而使紫外線輸出強(qiáng)度不足。

⒋電容器電容的選擇應(yīng)與燈管和變壓器相配套。根據(jù)變壓器的輸出電壓選擇所用電容的耐壓程度。如果選擇不當(dāng)則會(huì)使電容擊穿，影響到UV固化裝置的正常工作。

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